話す前に聞き手に〈心の準備〉をさせよう

話を始める冒頭で予告「こんな話をします！」

 

仕事の場において、初めての方と話す時はドキドキしますよね。

聞き手には「相手がどんな話をするのか」全くわからい場合もあるでしょう。

そんな時、いきなり商品やサービスについて営業されたら・・・

不安になりますよね。

 

 

そんな時に重宝なのが、

「今からこんな話をします」と予告することです。

 

 

 

最初に【話のメインテーマ】を伝えれば、

仮に、営業トークだったとしても、相手は〈心の準備〉ができるからです。

 

 

今日は「○○エリアのオススメ物件についてご紹介します。」〜のように、冒頭で言うのです。

 

あなたの話を共感してもらうには？

 

 

しかし、営業トークが進むと、長々と話す人も多いですね。

そんな時は、

・「ここまでよろしいですか？」

・「○○についてもう少し説明させていただいてもよろしいですか？」

 

〜と、相手の確認や了解を取ることをオススメします。

 

 

 

一方的に自分が言いたいことを話すのではなく、

・相手に心の準備をさせ
・歩調を合わせ
・そして、確認

 

 

これはプレゼンにも商談にも通じる【共感トーク】話し方の秘訣です。

 

 

 

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