【経営者向け】話が飛ばずに論理的に話せるようになる方法

あなたの周りで、こんな経営者、こんなお客様、いませんか？

〈話があちゃこちゃ飛ぶ人（笑）〉

笑い事ではなく、経営者や管理職にもかなりいらっしゃいます。

それを自覚している経営者もいれば、
部下から「社長、話し方トレーニング受けてみてはいかがでしょうか？」
と言われ、密かに悩んでいる（逆ギレのケースもあり）経営者等々

私のところにもご相談いただくケースが多いです。

やはり部下やお客様には、言いたいことを論理的に伝えられたら良いですよね。

そこで今回のテーマは
「経営者のための話が飛ばずに論理的に話せるようになる方法」です。

この記事を書いた人：政治家・経営者スピーチコンサルタント　阿部恵

話が飛んでしまう話し方

例えば、商談でしたらこんな感じです。

・・・・・

あなた：「それでは次回、見積もりをお持ちしますね」

営業部長：「えぇ、お願いします。社長もね、気に入っていたからね」

あなた：「えー？社長ももうご存知なんですか？」

営業部長：「いやいや、この間のイベントの件ね」

あなた：（あぁ、今回の案件ではないのね（苦笑））

〜と言葉をぐっと飲み込む・・・・

・・・・・・・・

営業部長の頭の中では、今回の見積もりと前回のイベントがつながっていたのでしょう。
しかし、普通の人はつながっていません。
聞く側はびっくり！してしまいますね。

元国会議員の飛び過ぎた話

ちなみに私は国会議員の秘書をしていたことがあるので
このようなことは日常茶飯事でした。
１つご紹介します。

・・・・・

ある議員からの電話：

♪リーンリーン♪

阿部：「はい、○○議員事務所です」

議員：「隣が工事中で」

阿部：「？？？」

・・・・・

こんな時、あなたならどうしますか？
さすがに敏腕秘書だった（？）私でも
何が言いたいのかわかりませんでした（笑）

そこから少なくとも３つ以上の質問を経て想像できたことがこちら↓↓↓

・来月の勉強会でゲストをお招きする講演会場の前に今いる。

・会場の隣のビルが工事中で騒音がうるさい。

・当日、うるさいと困るから会場に確認してほしい。

議員の頭の中の途中経過をばっさり省いて、
いきなり「隣が工事中なの」とは、
「さすがに端折りすぎだろっ！」と思いました（笑）

伝わる話し方〜途中経過を相手と共有しよう

「話は結論から伝えよ！」とはこれまでも再三お伝えしてきましたが、
結論だけ言って、「以上！」では、さすがに不親切です。

議員しかり、経営者しかり、医者しかり、
ポジションの高い方は周りのスタッフが忖度してくれます。

・主語が抜けている

・目的語が抜けている

・途中経過も抜けている

こんな場合でも想像しながら解釈してくれます。
それが当たり前だと思っていると、ついいつもの話し方の癖が、
大事なお客様や取引先の前でも出てしまうので要注意です！

そんな場合は「途中経過」を描写することで
相手にも同じ「絵」を見せてあげましょう！

・・・・・

・いつ
・どこで
・誰が
・どうしたので
・●●なんです

・・・・・
〜という「絵」です。

結論だけ言って終了！ではなく、、途中経過も描写すると
聞き手がイメージしやすくなりますね。

論理的に伝える①〜前枠（まえわく）と後枠（あとわく）

最近は小学校の発表で先生が話す順番の【定型】を作ってくれているようです。
子どもたちはそれに当てはめるだけで、’発表’になるという優れものです。
もちろん小学生の発表ですから、いたって簡単。

・・・・・

１：「これから●●について発表します」
２：「〜〜しました」（概要）
３：「▲▲と思いました」（感想）
４：「これで発表を終わります」

・・・・・

という簡単な流れです。
しかし、これは立派な「定型」です。

論理的な話し方のコツを押さえた順番なのです。

あなたはちゃんと【始まり】と【終わり】を揃えて話せていますか？

スピーチでは【前枠と後枠】 といいます。（ひょっとしたらTV業界用語かも？）



ともあれ、小学生でも

「これから●●について発表します」
「これで●●の発表を終わります」

と【前枠と後枠】をつけただけで、ちゃんとした発表っぽく聞こえるから
優れた「定型」だと思いませんか？

論理的に伝える②〜接続詞を使った型を使えば話が飛ばない！

話し方は「型」に当てはめれば、飛んだり、外れたりしないで済むのです！

次にご紹介するのは、「接続詞を使った型」

論理的な話し方に大変身する簡単話法です。

それは・・・・

１：まず
２：なぜなら
３：例えば
４：つまり

を使うだけ。

・・・・・
１：まずは、●●についてお話しします。（メインテーマ、概要）
２：なぜならば、▲▲だからです。（その根拠となる理由）
３：例えば、・・・・こんな例がありますよ。（事例、具体例紹介）
４：つまり、●●ですよね！（メインテーマ、結論の念押し）

・・・・・

これに当てはめれば、ちゃんとした論理的ストーリーになります。

話が途中で飛んでしまったら・・・

「例えば」とか

「つまり」という接続詞を使って

話を進行させていけばテーマに戻れます。

・話が飛んでしまう、

・話が外れてしまう、

・論理的に話すのが苦手

〜という方はぜひお試しください。

とはいえ、一人でスピーチ内容を考え、実践するのはなかなか難しい
〜という方もいらっしゃるでしょう。

Confillでは経営者向けトレーニング実績が豊富にありますので、どうぞお気軽にご相談ください。

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